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智能家居的突围之路:拥抱房地产行业转型与客户需求

日期: 2016-11-12
浏览次数: 387
来源: 联连智能

 

        市场经济的发展,使得行业间不再是孤立存在,渗透、融合逐渐成为主流。以房地产来说,经过将近20年的快速发展期,传统“卖房子”的销售模式已经开始显露疲态:利润率下降,销量下跌,楼市暴利的时代已然结束。“此诚危急存亡之秋也”,为了保证利润的可持续性,不少开发商将目光锁定在智能家居上。

智能家居的突围之路:拥抱房地产行业转型与客户需求

  房地产打造的是用户的居住空间,而智能家居负责为这个空间提供完善的生活设备,两者的“抱团”看起来是天造地设。但问题是,房地产行业由来已久,智能家居也不是近几年才出现的新鲜物,为何二者的“联姻”发生在近年而不是更早呢?它们的合作又怎样才能落到实处?

  携手共赢,智能家居与房地产迎来新机遇

  2014年,房地产市场风声鹤唳,业绩惨淡、库存压力沉重。也是从这一年起,整个房地产行业开始注入新的思维,力求改变市场的低迷态势。而智能家居所具备的“智能基因”给这个行业带来了全新的发展思路。

  两者的结合为何显得如此迫切又理所当然?在采访中,叶国栋告诉笔者,“从某种意义上来说,房地产行业本身一直在寻求“售房”以外的盈利模式,同时对于用户来说,也希望房地产商能提供一站式的生活解决方案。因此它们的跨界融合是必然的的趋势。”

  “目前虽然开发商对智慧社区的认识和理解不尽相同,但是一个普遍被认可的观点是,智慧社区产品能给业主带来附加值,如生活更便利,社区管理效率更高等。”叶国栋指出,在城镇化建设逐渐加速,物联网、移动互联网等新兴技术深入普及的背景下,智慧社区成为房地产商突破销量桎梏的一大卖点。

  需要强调的是,作为房地产开发项目中的组成部分,智能家居是智慧社区在家庭生活中的重要组成部分,两者之间不可分割。

  住建部2008年发布的《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》中,就引导和鼓励房地产商做“量少质精” 项目工程,走精品化、差异差异化营销。“从这些层面来看,房地产与智能家居的结合其实是必然的结果。”叶国栋表示,智能家居由于其实用性和便捷性,将引导房地产商由“求量”变成“求质”,花更多的心思在住房品质提升上。

  综合以上来看,房地产广泛的群众基础应该是智能家居关注的主要因素。过去,在进行相关普及时,智能家居采取的主要是让消费者主动认识、了解和使用智能家居的方式。然而这种方式推进过慢,收效甚微。

  “拥抱房地产行业转型与客户需求,可以给智能家居带来一条全新的突破之道。”在采访中叶国栋向笔者表示。

跨界融合,如何落地很关键

  智能家居与房地产的跨界融合可谓是一场精彩的商业游戏,那么二者的结合如何落到实处?过程中又要注意哪些问题呢?叶国栋向笔者详细地解答了这些问题。

  首先是结合方式问题,这里可以根据住宅开发时间的不同进行相应操作。在商品房立顶期,开发商购买土地并明确开发方向后,可以挖掘业主购房的潜在需求,引入智能家居、可视对讲产品等,打造充满科技感和便捷性的楼盘。这样在营销时就可以做差异化竞争,提高楼盘的成交率。

  其次是在楼盘的开盘期。对于房地产商来说,将智能家居产品植入样板房中,不仅是楼盘的卖点也是宣传爆点。这种方式可以全方位地呈现房地产商的产品,居住空间的智能家居体验感也更加强烈。因此,对于打动消费群体来说,也更有说服力。而智能家居企业则可以达到更好的宣传效果,为品牌推广以及销售规模的提升打下夯实的基础。

  最后一个是在业主入住后,这个是最直接接触业主的方式。房地产商可以在楼盘的公共区域设置智能家居产品展示区,简洁明了地向终端客户呈现可触可感的未来生活景象。但是需要注意的是,这种销售方式虽然直接、实用,但是成本相对来说也比较高。除此之外,智能家居产商也可以将自己的产品放在门窗、灯光等装修产商的店中进行展示,借助他们的平台优势来提高曝光度和销量。

  此外,如果价格不‘接地气’的话,即使是成为楼盘的销售亮点,恐怕也不能让业主买账。”随着房价的节节攀升,普通大众对楼房的消费越发吃力。如果智能家居产商,不在保证质量的同时将产品价格压低,势必会引起消费者的反弹。“智能化应该是一种普及性地智能,因此要用普通人也能用得上,更加大众化。”

  结语:拥抱房地产行业转型与客户需求,所要实现的就是相互取暖,带来收益。依笔者看,现在发展思路有了,但是后期智能家居和房地产如何开展、落实,其中涉及的东西太多,是一场高强度的硬仗。到底二者能否成功,就看各自的实力了。但是不管怎么说,当下将消费者的需求转化为产品,提高用户的体验才是硬道理。

 

 

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